从销量平平的中国版“爱宝美/爱他美”,看中国奶爸奶妈最关注是啥?


中国版德国产的“爱宝美/爱他美”配方奶粉,自9月上市以来,其销量一直表现的平平,不管其代理公司纽迪希亚如何三头六臂的营销,其官网销售量均不尽如意。

爱他美小编,打开纽迪希亚代理的爱宝美/爱他美销售旗舰店(JD/天猫)发现,爱宝美2段3段奶粉及爱他美4段5段奶粉的累计销量在600~900之间(各个段数有差异),而打开其代理的诺优能天猫(荷兰牛栏)发现各段的销量都达5万多罐。尽管,普遍认为爱他美品牌优与牛栏,但是实际销售数据相比,相差甚远!

究竟是什么原因,让漂洋过海、且较好不叫卖的中国官方版爱宝美/爱他美的销量如此惨淡呢?爱他美小编列举了以下几个影响因素:

1、品牌的认知度

尽管爱他美在欧洲的定位比牛栏要高(价格可以体现),但是在中国广大的消费者中,牛栏的知名度要大于爱他美,更别说是改名的爱宝美了。

在小编销售进口奶粉的体会中发现,很多时候跟客户提到纯进口奶粉,很多人会想到牛栏,可见牛栏在中国的知名度。而且,对比水客渠道的荷兰本土牛栏销售数据,也可知荷兰牛栏在中国本土销售量远超爱他美奶粉。

2、奶爸奶妈对中国的食品安全仍存顾虑

三鹿奶粉引发的食品安全和国内历年出现的药品安全,将国内消费对国产品牌的信任彻底瓦解。甭提是多大多牛的国资公司,也别提什么奶粉药店销售,反正就三个字“不信任”。不管中国版的爱他美如何强调奶粉是多么的安全,是如何原厂原封,但是在中国奶爸奶妈的心中,你是中国特色的“产品”,同原厂出厂的德国正版的爱他美有很多的差异,所以,我只认德国原厂/英国原厂的爱他美。因为,这些奶粉才是在欧洲本地销售的,他们都需要经过欧洲标准检测。

因此,可以看出中国的奶爸奶妈对整个中国食品、药品公司是多么的“不信任”,另外,同样对食品药品监督机构的存在很大质疑和不信任。

3、奶粉营养成分的变化

中国奶爸奶爸乃至整个中国的消费者,无时无刻的都在关系产品的“真”,可能是在中国我们被忽悠的太多,欺骗的太多,任何时刻都需要我们练就一双孙悟空的火眼真睛(不是吗?每天央视都在教我们如何识别真假。可悲吧!)。

但是,中国的消费者都是聪明的,尤其在对待(婴儿用品)方面,既然国内厂家这么的真真假假,那么我就干脆点,直接只要海外原版欧洲销售的产品。所以很多消费者,宁愿去冒海淘的风险,也不情愿选择“中国版”配方奶粉。

另外,中国版爱宝美/爱他美在奶粉营养配方和成分上均有差别,消费者很难相信该产品的质量水准有多高,因为他们被海外灌装的配方奶粉害惨了。

4、奶粉的价格

其实,在当前活跃的海淘代购热潮中,每一款进口奶粉的价格其实很透明,德国版爱他美、英国版爱他美、荷兰牛栏等等进口奶粉的价格在每个消费者的心中非常的清楚。所以,很多奶爸奶妈认为自己用较低的价钱购买到海外原装真品的配方奶粉非常的值得。何必,花大价钱买个心里还有很多疑问的产品呢?

希望,国内的各大食品药品厂家及监督机构,正真的从消费者体验出发,构造一个安全、阳光、充满正能量的产业链,因为这关系到祖国的下一代。

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  2. 以广州上海北京等为代表的地区近期出现大量抛售豪宅的现象,600万左右的房子不惜降价100多万贱卖,说明什么?我不信这事能彻底解决,完全公开对某些人来说就是世界末日,所以得给出时间跑掉一批,洗白一批,隐藏一批,要留下足够支持这个建筑继续存在的数量。另外不要

  3. 民众的广泛觉醒是这些年中国大地上的最好财富,什么道德滑坡,环境污染,假冒伪劣,鬼城烂尾,贫富不均这些全是表面的病,病根全在制度体制上、他好了一些都可以解决。